2024服贸会｜翻新营销模式 酒企出海策略参预2.0时间

9月14日，2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”翻新论坛，当作2024年中国国际就业交易交游会系列会议在国度会议中心举办。这次论坛上，北京商报深蓝智库酒业品牌斟酌院发布《中国酒企高质料出海斟酌答复》（以下简称《答复》）。《答复》由深蓝智库、中国食物发酵工业斟酌院、中国农业大学、江南大学、洛可可翻新联想集团等提供学术撑捏。此外，由海关总署、中国食物土畜收支口商会酒类收支口商分会、钛媒体科股宝以及问卷星提供数据撑捏。

这次答复调研历经3个月，深蓝智库酒业品牌斟酌院基于当今中国酒企出海近况对酒企进行抽样看望，并合资问卷星针对一、二、三线城市浮滥者披发超3000份看望问卷的同期，联接钛媒体科股宝针对A股上市酒企国外商场销售情况进行大数据征集整理。

《答复》发布整理了当今酒企国际化举措，系统研判现时行业新时势和新挑战，阻抑助推关系部门制定产业政策与法度体系，是推动酒行业出海政策落地、促进营销策略回荡的伏击参考。

2124.31亿元vs 46.19亿元

《答复》走漏，当今白酒企业布局国外商场中，主要呈现出主要麇集在白酒头部上市公司、出口产物多为中枢大单品以及东南亚地区成热点商场等特色。据钛媒体科股宝统计数据，2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天助德酒以及酒鬼酒国外商场营收区别为43.5亿元、1.77亿元、0.4亿元、0.21亿元、0.2亿元、0.07亿元、0.04亿元，总共46.19亿元，占上述7家酒企2124.31亿元总营收的2.17%。

与白酒企业进攻国外商场需要前期较长商场教会老本不同的是，啤酒企业拓展国外商场具有一定先天上风。《答复》走漏，因啤酒具有较高好意思味性以及浮滥基础较大，在国产酒鼓励国际化流程中，呈现出啤酒出口量阻抑增长、种类更多更全面以及渠说念更多元等特色。

与白酒和国产啤酒不同，葡萄酒浮滥在国外特等练习，但当作入口货，国内葡萄酒企业将产物销往国外商地点面对的商场竞争款式则更为热烈。《答复》指出，纵不雅当今国内葡萄酒企业出海情况，呈现出中枢产区引颈下主要销往香港地区的特色，但合座出口量、价王人跌，是横在国产葡萄酒漂洋过海路上的问题。

寻找增量商场

公开数据走漏，国内白酒行业从2017年运转，产量出现七连降，其中2017—2023年，国内白酒产量区别为1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、715.6万千升、671.2万千升和449.2万千升。

草创证券曾在其研报中指出，展望行业端的需求十年后将下滑10%。白酒挤压式竞争愈加焦急，从策略层面，也需扩大白酒适龄东说念主口，扩大商场空间，走国际化之路。因此，相较于在国内存量商场糊口空间挤压，国外酒水商场更显得远景繁花。

以白酒为例，钛媒体科股宝整理数据走漏，7家显露国外商场营收数据的白酒上市公司中，贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒以及酒鬼酒2023年国外商场毛利率区别为92.18%、85.45%、75.75%、77.58%、60.15%、76.67%，相较于2020年的91.43%、84.61%、70.01%、44.64%、60.71%、76.06%，同比进步0.75个百分点、0.84个百分点、5.74个百分点、32.94个百分点、0.56个百分点、0.61个百分点。

拓展多渠说念出海新旅途

深蓝智库酒业品牌斟酌院对酒企进行抽样看望走漏，约30%酒企指出，中国酒文化和国外酒水浮滥文化迥异，用国内酒水营销模式可能在国际商场就会事倍功半，以至起到违反恶果。此外，超50%酒企均说起关税问题成为企业参预国际商场不得不濒临的关卡。

针对当下酒企出海濒临的挑战，《答复》提议，过去在酒企出海的流程中，需要在加强政商对话，翻新品牌推介样式的同期，联接餐酒搭配，拓展多渠说念发展。此外，从政策端来看，不仅需要推动交易谈判，制定出口优惠政策，还需酒企静待政策落地，推动法度化斡旋。除营销端以及政策端，企业还要从产物端脱手，研发关系产物，适应浮滥需求回荡。

中国食物发酵工业斟酌院首席酿酒本领照拂人、原副院长张五九指出，从本领角度来说，酒业不错借船出海。酒是一种食物和喜欢品，中餐在全天下备受护理，中国酒企应当斟酌酒与中国菜的交融方式，通过蘸、调、熏、烤、嗅、配等多种方式，使酒和菜如胶似漆。以已出海的中国菜为绪论，借助其声誉，推动中国酒的出海。此外，酒企在实行时，若酒品与实行地区的酒品较为一致，不错针对踏实性使命的东说念主群进行实行；若酒品与实行地区诀别较大，则不错针对新浮滥东说念主群进行实行。

北京商报记者 刘一博 冯若男

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